Er bestaat een regeling van Google waar veel goede doelen niets van weten: $10.000 per maand aan gratis advertentieruimte. Geen proefperiode en geen eenmalige actie. Elke maand opnieuw, zolang je aan de regels voldoet.
Dat laatste is waar het misgaat. Ad Grants-accounts worden regelmatig stilgezet omdat een van de voorwaarden niet gehaald wordt. Hieronder staat wat je krijgt, wie ervoor in aanmerking komt, en waar accounts in de praktijk op vastlopen.
Wat je precies krijgt
Google zet maandelijks tot $10.000 aan advertentietegoed klaar, ongeveer $329 per dag. Dat is tegoed, geen geld: wat je niet opmaakt, vervalt aan het eind van de maand.
Je mag het alleen gebruiken voor tekstadvertenties in de zoekresultaten van Google. Geen banners op andere websites, geen YouTube. Wil je dat ook, dan betaal je daar gewoon voor.
Wie er in Nederland voor in aanmerking komt
De basis is een ANBI- of SBBI-status. Daarnaast moet je organisatie ingeschreven staan bij de Kamer van Koophandel en aangemeld zijn bij zowel Google for Nonprofits als TechSoup Nederland.
Een aantal typen organisaties is uitgesloten, ook met een ANBI-status: overheidsinstellingen, ziekenhuizen, zorginstellingen en onderwijsinstellingen.
Verder kijkt Google naar je website. Die moet op een eigen domein staan, beveiligd zijn met HTTPS, en genoeg inhoud bevatten over wat je organisatie doet. Een pagina met alleen een logo en een contactformulier komt er niet doorheen.
De regels waar accounts op stuklopen
Dit is het deel dat in de meeste artikelen over Ad Grants ontbreekt, en precies het deel dat bepaalt of je account blijft draaien.
1. Een doorklikpercentage van 5 procent
Je account moet elke maand een doorklikpercentage van minimaal 5% halen, gemeten over het hele account. Haal je dat twee maanden achter elkaar niet, dan wordt je account tijdelijk stilgezet.
Ter vergelijking: in een gewoon Google Ads-account is 3% al een net resultaat. Die 5% is dus geen formaliteit maar de strengste eis van het hele programma.
2. Maximaal $2 per klik, met een uitweg
Standaard mag je niet meer dan $2 per klik bieden. Op veel zoekwoorden kom je daarmee simpelweg niet in beeld, want commerciele partijen bieden hoger.
De uitweg zit in je biedstrategie. Gebruik je Maximaliseer conversies, Doel-CPA of Doel-ROAS, dan mag Google boven die $2 uitkomen als de resultaten dat rechtvaardigen. Accounts die na 22 april 2019 zijn aangemaakt zijn zelfs verplicht om zo'n conversiegerichte biedstrategie te gebruiken.
Dat betekent wel dat je conversies moet meten. Zonder werkende conversiemeting heeft zo'n biedstrategie niets om op te sturen.
3. Een minimale opbouw
Per campagne moet je minimaal twee advertentiegroepen hebben, elk met zoekwoorden die strak aansluiten op de bijbehorende advertenties en landingspagina. En je hebt minimaal twee sitelinks nodig.
4. Zoekwoordregels
Losse woorden mogen niet, op een paar uitzonderingen na zoals je eigen merknaam. Te algemene zoekwoorden zonder duidelijke bedoeling moeten eruit. En zoekwoorden met kwaliteitsscore 1 of 2 moet je pauzeren of verwijderen.
Waarom het geen gratis geld is
$10.000 per maand klinkt als veel. In de praktijk maken de meeste goede doelen dat bedrag niet op, en dat is geen falen. Door de biedlimiet en de zoekwoordregels is er gewoon niet zoveel ruimte.
Reken dus niet op $10.000 aan waarde per maand. Reken op een structurele stroom bezoekers die je anders had moeten inkopen. Dat is nog steeds veel waard, maar het is een ander verhaal dan het bedrag suggereert.
En er zit werk in. Een Ad Grants-account dat je een keer inricht en daarna laat staan, wordt vroeg of laat stilgezet. Iemand moet elke maand naar dat doorklikpercentage kijken en zoekwoorden opruimen die het naar beneden trekken.
Zelf doen of uitbesteden
Het aanvragen kun je prima zelf. Google for Nonprofits en TechSoup vragen vooral papierwerk: je inschrijving bij de Kamer van Koophandel, je ANBI- of SBBI-status en een website die op orde is. Reken op een paar weken doorlooptijd.
Het beheer is een ander verhaal. Niet omdat het ingewikkeld is, maar omdat het maandelijks aandacht vraagt die er in een kleine organisatie vaak niet is. Voor Rover.nl beheren we het Ad Grants-account.
Wil je het liever zelf doen maar weten of je op de goede weg zit, dan kan dat ook. Dan kijken we mee en leren we het je, in plaats van het over te nemen.
Denk je dat je organisatie in aanmerking komt?
Plan een gesprek. We kijken samen of je aan de voorwaarden voldoet en of Ad Grants voor jouw organisatie echt iets oplevert. Je hoort het ook als het antwoord nee is.
Plan een gesprek